China Einkauf Seminar (2 Tage)

Stellen Sie sicher, dass Sie bei Einkaufsgesprächen und -verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern nicht in die vielfältigen Fallen tappen. Dadurch erzielen Sie attraktivere Einkaufspreise und erhöhen die Zuverlässigkeit bei Qualität und Lieferungen. Sie vermeiden erhebliche Folgekosten und erreichen, dass Einkaufsverhandlungen und Folgelieferungen nicht im Sande verlaufen, sondern zu dauerhaft erfolgreichen Geschäften führen.

Relevanz von interkulturellen China Einkauf Seminaren

Wir geben Antworten auf typische Fragen im China Einkauf

  • Suche und Auswahl vertrauenswürdiger Lieferanten
  • Falsche Versprechungen
  • Langwierige und mühsame Einkaufsverhandlungen
  • Viele Missverständnisse mit Chinesen
  • Internationale und chinesische Standards
  • Schwierige Einigungen über Lieferbedingungen
  • Projektabwicklung läuft nicht rund
  • Qualitätsverständnis und -schwankungen bereiten große Probleme
  • Qualitätskontrolle
  • Termine werden nicht eingehalten
  • Mein Partner hält sich nicht an Absprachen
  • Schutz von Intellectual Property
  • Ewig lange Small Talks
  • Partner sagen ihre Meinung nicht
  • Extremer Respekt und Hierarchieverhalten
  • Kritisieren ohne Gesichtsverlust
  • Große Verhandlungsteams irritieren mich
  • Frauen – im Chinageschäft
  • Sehr lange Meetings
  • Arbeiten mit Dolmetschern / Übersetzern
  • Vermeidung von Konflikten
  • Zeitdruck kurz vor der Abreise

Vorbereitung und Lösungen für die Teilnehmer

Für diese und weitere relevante Themengebiete im Einkaufsgeschäft mit chinesischen Partnern geben wir Ihnen das Rüstzeug und erarbeiten mit Ihnen Lösungen.
In diesem interkulturellen China Einkauf Seminar geben wir Ihnen wertvolle Tipps für den Einkauf in China, geschäftliche Vorauswahl, Einkaufsbesprechungen, vorteilhaftes Verhalten bei Zusammenarbeit und Verhandlungen mit Chinesen.
Die deutliche Reduzierung von Reibungsverlusten, Zeitaufwand, finanziellen Einbußen und persönlichen Verstimmungen zwischen den Geschäftspartnern bedeuten einen erheblichen Mehrwert für Ihr Unternehmen.

Informationen zum China Einkauf Seminar

Seminarablauf

  1. Einführung und Vorstellung
  2. China – Land und Leute
  3. Mentalität, Werte und gesellschaftliche Aspekte
  4. Besonderheiten der Kommunikation mit Chinesen
  5. Beschaffungsmarkt China
  6. Marktforschung und Produktauswahl
  7. Bedeutung der Design Institute
  8. Lieferantenrecherche
  9. Auswahl Zulieferbetriebe
  10. Spezifikationen von Anfragen
  11. Kriterien für erfolgreiche Beschaffung
  12. Qualitätskontrolle
  13. Verhinderung von Technologieverlust
  14. Schritte für erfolgreichen Einkauf in China
  15. Schutz von Intellectual Property (IP)
  16. Zusammenarbeit und Besprechungen mit Chinesen
  17. Business Dinner & Socializing
  18. Zusammenfassung

Seminarart: Offenes Seminar, an dem auch Mitarbeiter anderer Unternehmen teilnehmen können.

Top Beurteilungen unserer Kunden
„Es öffnet einem die Augen für die kulturellen Unterschiede und Businessvorstellungen. Ohne, würde bereits die erste Reise fehlschlagen. Hier wird ausdrücklich auf die Wichtigkeit des Einsatzes der „Persönlichkeitsschiene“ Wert gelegt. Wichtig, da bisher komplett konträr zu bisherigen Business-Seminaren auf „Sachebene“. (Barbara Westermann, Leiterin Einkauf, Huf Hülsbeck & Fürst GmbH & Co. KG)

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte mit Chinaverantwortung, die wiederholt oder im Rahmen von Projekten bei chinesischen Geschäftspartnern einkaufen und Einkaufsgespräche bzw. Verhandlungen führen möchten.

Ziel des Seminars: Vermittlung eines grundsätzlichen Verständnisses für die für Europäer fremdartige chinesische Lebens- und Geschäftskultur sowie für Einkaufsgeschäfte und Meetings mit Chinesen. Damit Erarbeitung einer bestmöglichen Voraussetzung für eine erfolgreiche Umsetzung der unternehmerischen Einkaufsziele sowie Vermeidung von kostspieligen Fehlern beim Sourcing und im Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern.

Leistungen: Seminardurchführung, Seminarunterlagen, Mittagessen, Seminargetränke, Teilnahme-Zertifikat

Seminarpreis: EURO 1.690.- pro Person zzgl. Mwst.

Teilnehmerzahl: max. 8 Personen (um jedem Teilnehmer genügend Zeit für Diskussionen eigener Themen zu geben).

Seminartermine

  • 19. & 20. Februar 2026
  • 21. & 22. September 2026

Unsere China Trainer

Seminarleiter – Management- und interkulturelle Trainererfahrung
Die Teilnehmer unserer Seminare suchen Trainer, die im Geschäftsalltag „ihre Sprache sprechen“ und für die Alltagsprobleme im internationalen Geschäft praxisrelevante Antworten und Lösungen anbieten.

Die Trainer von Accenta Asia bringen genau diese Anforderungen mit: mehrjährige praktische Managementerfahrung in der Wirtschaft und in den jeweiligen Zielregionen sowie mehrjährige professionelle Trainererfahrung. Diese Kombination von Wissen und Erfahrung gewährleistet den Teilnehmern unserer Seminare bestmögliche Resultate beim Aufbau ihrer interkulturellen Kompetenz für den direkten Geschäftserfolg.

Als Kenner beider Kulturen sind unsere Trainer in höchstem Maße sensibilisiert für die Besonderheiten chinesisch-deutscher Geschäftsbeziehungen und stellen ihre außerordentliche Kompetenz international tätigen Unternehmen zur Verfügung.

Dieses China Einkauf Seminar wird von einem sehr erfahrenen China Trainer geleitet, der selbst über mehrere Jahre China Business Erfahrung verfügt und in der Industrie Aufbauarbeit geleistet hat, dabei primär mit ostasiatischen Mitarbeitern, Kollegen und Kunden gearbeitet hat.
Er ist Autor des aktuellen China Ratgebers „Geschäftskultur CHINA kompakt“ (Conbook Verlag 3. Aufl. 2015)

Ausgewählte Referenzen

Ball, Continental, capgemini, ThyssenKrupp, Lorenz, Rolls Royce, arvato, wentronic, Siemens, Stollwerck, Demos, Roche, Hoffmann Mineral, PEAG, BLG Logistics, u.v.m.

China Einkauf Seminar Referenzen

Buchen Sie Ihr CHINA Einkauf Seminar mit Accenta Asia unter Tel. 0221-5716 784!